Monthly Archives: May 2010

Como construir relaciones exitosas con sus prospectos

Hágase esta pregunta: cuando un prospecto de su negocios multinivel se acerca, ¿estás pensando sólo en la posible venta? ¿O cómo emplear el tono perfectamente ensayado de comerciante que ha aprendido? ¿O la forma de anticipar y combatir el “no” y los convertirlo en un rotundo “sí”?

No voy a decir que estas no son cosas importantes en que pensar, sin embargo, si su única línea de pensamiento consiste en la forma más rápida de obtener algo de sus clientes potenciales, usted puede estar perdiendo un enorme volumen de negocio

Cuando llegué por primera vez a los negocios multinivel siempre pensé desde la perspectiva de “lo que esta persona sea capaz de hacer por mí?” En realidad ni siquiera ese pensamiento estaba basada en la codicia … solo era una falta de conocimiento sobre la manera de acercarse a la gente, establecer relaciones y estar en sintonía con lo que los prospectos necesitan y quieren,sobre como ayudarles a alcanzar sus metas.

Me di cuenta que me faltaba un componente importante cuando hablaba con mis posibles clientes. En lugar de pensar siempre en lo que pueden hacer por mí, me puse a pensar sobre qué podía hacer por ellos y cómo podía ayudarlos ya sea para iniciarse en la red de mercadeo o para proporcionar soluciones para ellos en su empresa actual – incluso antes de pensar en unirse a mi equipo. Empecé a entender la importancia de proporcionar valor a un prospecto con el fin de construir una relación significativa y digna de confianza.

En última instancia, la gente decide hacer negocio con usted si usted sabe como hacer que confíen en usted. Entonces, ¿cómo lograrlo? Me parece que si usted está dispuesto y abierto a compartir sus conocimientos, recursos y conocimientos con las personas – sin esperar algo a cambio – la gente responde a eso y están más abiertos a aprender acerca de lo que tiene que ofrecer. No estoy abogando por regalar cada pieza de información valiosa que usted tenga , sino sólo estar abiertos a compartir algunos consejos gratuitos o algunos consejos que podría realmente hacer una diferencia con respecto a su cliente potencial.

Intento dedicar tiempo a hablar con mis prospectos para entender sus objetivos, les ofrezco consejos y otros recursos útiles a considerar en sus negocios, y libremente compartir mi conocimiento y perspectiva sobre la gestión de una empresa de mercadeo en red en el hogar. ¿Debo esperar nada a cambio? No. Simplemente espero la información y los recursos que he proporcionado les ayude a tomar una decisión positiva para ellos.

Ahora, algunas personas pueden decir que esto es una pérdida de tiempo, o que es excesivo para compartir, sin esperar algo a cambio … yo simplemente discrepo. Además, el intercambio de conocimientos y dedicarse ayudar a la gente hace que se sienta bien, aunque no me beneficie directamente. Me encanta ayudar a la gente tener éxito y hacer un impacto positivo en otros, por lo que considero que es una buena cosa.

Así que la próxima vez que se encuentre con un posible cliente, considere lo que puede ofrecer ellos en vez de al revés … y puede verse agradablemente sorprendido por el resultado.

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¿esta cambiando el “social media” la forma de hacer negocios multinivel?¡Sin duda!

Así que usted está en la industria de los negocios multinivel, y quizá en alguna parte de su mente usted se ha preguntado acerca de la incorporación de medios de comunicación social en su red de comercialización, así que está en el camino correcto.

Estos son tiempos muy emocionantes para quienes están en cualquier forma de venta directa y mercadeo en red. Los Medios de Comunicación Social ha abierto un nuevo mundo (literalmente) para todos nosotros en relación con nuestra capacidad para poder llegar a las personas que están buscando nuestros productos y servicios. Lo mejor de todo, no estamos limitados por la geografía o las limitaciones de la temida mercado caliente.

La parte triste sobre el uso de medios de comunicación social, es que,si no se realiza correctamente, podría perjudicar más que ayudarte. Aunque existen muchos distribuidores que han lanzado a las redes sociales, muchos de ellos están haciendo una taera realmente pobre y poco efectiva.

Un par de cosas que NO debes hacer:

1. El “sabelotodo” – Este es el tipo que hace un gran anuncio acerca de lo su gran oportunidad de negocio y afirma que debe ser un idiota absoluto si no entra en su negocio. Creo que todos sabemos unos pocos como este.

2. Apuntarte a todas las redes – No te vayas por ahí y te inscribas en todos los sitios de medios sociales que hay. No tendrá tiempo para dedicarse a la gente adecuada y cultivar las relaciones.

3. El falso – No pretendas ser algo que no eres. Sé tú mismo, cuente su historia pero no oculte la verdad. Usted solo logrará así minar su credibilidad.

4. El tipo pesado – No es necesario decirle a todos por ahí los detalles escabrosos de su última visita de los doctores o lo que sus vecinos están hasta hoy. Cuando usted está utilizando los medios de comunicación social a un mercado objetivo, esperan tipos de información realmente útiles, y que no incluirá sus hábitos de baño.

5. El Sr. Sin Plan – Cuando se inicia utilizando medios de comunicación social, ya sea Face Book, Myspace, etc tienes que tener un plan. Hay que conocer su mercado objetivo y cómo interactuar con ellos. Si no lo haces, estarás perdiendo horas en internet.

Si piensas que no es necesario utilizar los medios de comunicación social, que tal vez eso es para gente más joven, entonces usted esta perdiendo una auténtica oportunidad de hacer despegar su negocios. Toda la historia de comercialización de la red ha utilizado las diversas herramientas para promover los productos y servicios. En los años 70 fue cintas de casete. 80 y 90 de CD’s y DVD’s. El nuevo milenio ha dado paso a todo tipo de nuevas maneras de ayudar a construir nuestros negocios multinivel incluyendo el uso de seminarios Web, Internet, e incluso mensajes de texto.

Al educar a sí mismo sobre los medios de comunicación social y luego aplicarlos a una campaña de medios de comunicación social,usted podrá disfrutar de beneficios reales ,pero para ello tiene que dedicar algo de esfuerzo en cultivar relaciones a través de estas redes sociales.

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La nueva revolucion de negocios multinivel

Hace poco me ha pasado una cosa realmente sorprendente, en mi negocio multinivel tuve una pequeña discusión con un miembro de mi upline.
El es un experto en su campo, ha creado un poderoso equipo y en una conversación personal surgieron mis ideas de negocio,centradas casi en exclusiva en la promoción  a través de internet.

Su respuesta me dejo pasmado:
Tu dejate de esas tonterías y haz como yo, organiza reuniones, prospecta entre tus amigos y familiares y acabaras teniendo tanto éxito como yo.
Asombroso ya que en s equipo había decenas de personas que no obtenían éxito, en sus cursos un pequeño grupo de aventajados le iba tremendamente bien, los otros llevaban meses en el negocio y todavía no habían comenzado a arrancar del todo con el negocio, asistían al curso con la esperanza de aprender herramientas nuevas para convencer a sus amigos y familiares.

Muchos de ellos estaban repitiendo curso, estaban motivados pero no teniendo éxito…
Yo no me considero excesivamente bueno en el trato directo con las personas, nunca me he dedicado a las ventas  y mi experiencia y talento es más bien escaso…como la inmensa mayoría de personas que entran en un negocio multinivel.

Le explique mi experiencia en este campo y algunas de las ideas que tenia al respecto, casi acabamos discutiendo,(aunque claro con esa forma velada que tiene de discutir los vendedores, que parece que te dicen cosas suaves pero se ven en los ojos su enfado).Me recomendó que no me rebelase y que siguiera sus pasos que era el UNICO camino de éxito posible.
Es cierto que durante casi 50 años su sistema de prospecciones n persona ha funcionado muy bien, ha creado fortunas a emprendedores independientes…al menos a unos pocos de ellos, el resto, la mayoría, se quedo por l camino.

Ahora tenemos una estupenda herramienta llamada internet que nos permite promocionar nuestro negocios en todo el mundo,ser mucho más ambiciosos que reunir un grupo reducido de personas y evitarnos largas horas de sufrimiento y frustración mientras recibimos uno tras otro los rechazos y desplantes de familiares y amigos.

Quizá tus sponsors no entiendan el poder de las nuevas tecnologías, tu tampoco has de despreciar las viejas técnicas que te pueden ser útiles, pero trabajando a través de internet puedes convertirte en un líder de este tipo de negocios.
La red abre un universo de posibilidades al tu alcance, una nueva generación de emprendedores están ganando grandes cantidades de dinero trabajando desde su hogar promocionando un negocio multinivel,mientras otros pasan meses persiguiendo a gente por las calles desgastandose y sufriendo mil y una derrotas personales.
La clave es aprender las técnicas que funcionan en los negocios online y si tu sponsor no te puede aconsejar sobre esto pues el es de la “vieja escuela” que aun no usa las nuevas tecnologías, existen informidad de fuentes de información en internet de las que puedes aprender.

Así que ya sabes, aprovecha al máximo las nuevas tecnologías para alcanzar el éxito…por mucho que digan los viejos maestros el mundo cambia y s no quieres fracasar por anticuado has de adaptarte al ritmo de los tiempos.

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