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Como construir relaciones exitosas con sus prospectos

Hágase esta pregunta: cuando un prospecto de su negocios multinivel se acerca, ¿estás pensando sólo en la posible venta? ¿O cómo emplear el tono perfectamente ensayado de comerciante que ha aprendido? ¿O la forma de anticipar y combatir el “no” y los convertirlo en un rotundo “sí”?

No voy a decir que estas no son cosas importantes en que pensar, sin embargo, si su única línea de pensamiento consiste en la forma más rápida de obtener algo de sus clientes potenciales, usted puede estar perdiendo un enorme volumen de negocio

Cuando llegué por primera vez a los negocios multinivel siempre pensé desde la perspectiva de “lo que esta persona sea capaz de hacer por mí?” En realidad ni siquiera ese pensamiento estaba basada en la codicia … solo era una falta de conocimiento sobre la manera de acercarse a la gente, establecer relaciones y estar en sintonía con lo que los prospectos necesitan y quieren,sobre como ayudarles a alcanzar sus metas.

Me di cuenta que me faltaba un componente importante cuando hablaba con mis posibles clientes. En lugar de pensar siempre en lo que pueden hacer por mí, me puse a pensar sobre qué podía hacer por ellos y cómo podía ayudarlos ya sea para iniciarse en la red de mercadeo o para proporcionar soluciones para ellos en su empresa actual – incluso antes de pensar en unirse a mi equipo. Empecé a entender la importancia de proporcionar valor a un prospecto con el fin de construir una relación significativa y digna de confianza.

En última instancia, la gente decide hacer negocio con usted si usted sabe como hacer que confíen en usted. Entonces, ¿cómo lograrlo? Me parece que si usted está dispuesto y abierto a compartir sus conocimientos, recursos y conocimientos con las personas – sin esperar algo a cambio – la gente responde a eso y están más abiertos a aprender acerca de lo que tiene que ofrecer. No estoy abogando por regalar cada pieza de información valiosa que usted tenga , sino sólo estar abiertos a compartir algunos consejos gratuitos o algunos consejos que podría realmente hacer una diferencia con respecto a su cliente potencial.

Intento dedicar tiempo a hablar con mis prospectos para entender sus objetivos, les ofrezco consejos y otros recursos útiles a considerar en sus negocios, y libremente compartir mi conocimiento y perspectiva sobre la gestión de una empresa de mercadeo en red en el hogar. ¿Debo esperar nada a cambio? No. Simplemente espero la información y los recursos que he proporcionado les ayude a tomar una decisión positiva para ellos.

Ahora, algunas personas pueden decir que esto es una pérdida de tiempo, o que es excesivo para compartir, sin esperar algo a cambio … yo simplemente discrepo. Además, el intercambio de conocimientos y dedicarse ayudar a la gente hace que se sienta bien, aunque no me beneficie directamente. Me encanta ayudar a la gente tener éxito y hacer un impacto positivo en otros, por lo que considero que es una buena cosa.

Así que la próxima vez que se encuentre con un posible cliente, considere lo que puede ofrecer ellos en vez de al revés … y puede verse agradablemente sorprendido por el resultado.

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